Ficha técnica de información del socio/distribuidor

  1. Datos generales sobre la empresa.
    • Buscaremos la información básica que aparece en los boletines o webs oficiales.
  2. Volumen promedio anual de negocios:
    • Buscamos saber cómo de saneada está la empresa. Aquí toca acudir a herramientas más avanzadas como SABI.
  3. Líneas de productos con que actúa y empresas representadas.
    • Estudiar a fondo el portfolio, aquí ver la web va a ayudar bastante.
  4. Detalles sobre la experiencia técnica y comercial referente al producto en cuestión.
    • Analizar el equipo.
  5. Experiencia con importación.
    • Lógicamente, hay que ver si se puede encargar el mismo de las gestiones o le vamos a tener que ayudar.
  6. Experiencia con productos similares a los propuestos.
    • Va unido a lo segundo.
  7. Con que marca piensa de actuar en el mercado.
    • Si acepta la marca del exportador o quiere usar su propia marca
  8. La cobertura que puede asegurar a nivel:
    • Geográfico.
    • Gama de los productos.
    • Segmentos de mercado.
  9. Volumen promedio de negocios que piensa de realizar en condiciones ideales de competitividad en los dos primeros años de actividad.
  10. Capacidad de ofrecer servicio pre y post venta.
  11. Tipo de promoción que pretende realizar como:
    • Ferias,
    • Publicidad en revistas,
    • Actuación en redes sociales,
    • Showroom,
    • Etc.
  12. Condiciones de pago que aceptará.
  13. Plazos promedios de entrega solicitados por el mercado.
  14. Estructura de costos para la importación y la venta en el país importador.
  15. Tipo de soporte técnico, comercial, financiero que necesita por parte de la empresa exportadora para alcanzar los objetivos de ingreso en el mercado.
  16. Plan de promoción y comercialización para la introducción de los productos importados en el corto, mediano y largo plazo.

Check list extraido del libro » Ingeniería de la exportación» Check-list de 78.