{"id":4895,"date":"2019-01-02T22:26:03","date_gmt":"2019-01-02T21:26:03","guid":{"rendered":"https:\/\/emiliano.es\/?p=4895"},"modified":"2023-03-20T20:25:46","modified_gmt":"2023-03-20T19:25:46","slug":"como-buscar-un-exportador-de-nuestro-producto-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/emiliano.es\/?p=4895","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo buscar el exportador adecuado para comercializar nuestro producto?"},"content":{"rendered":"

\u00a0Ficha t\u00e9cnica de informaci\u00f3n del socio\/distribuidor<\/h2>\n
    \n
  1. Datos generales sobre la empresa.\n
      \n
    • Buscaremos la informaci\u00f3n b\u00e1sica que aparece en los boletines o webs oficiales.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
    • Volumen promedio anual de negocios:\n
        \n
      • Buscamos saber c\u00f3mo de saneada est\u00e1 la empresa. Aqu\u00ed toca acudir a herramientas m\u00e1s avanzadas como SABI.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
      • L\u00edneas de productos con que act\u00faa y empresas representadas.\n
          \n
        • Estudiar a fondo el portfolio, aqu\u00ed ver la web va a ayudar bastante.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
        • Detalles sobre la experiencia t\u00e9cnica y comercial referente al producto en cuesti\u00f3n.\n
            \n
          • Analizar el equipo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
          • Experiencia con importaci\u00f3n.\n
              \n
            • L\u00f3gicamente, hay que ver si se puede encargar el mismo de las gestiones o le vamos a tener que ayudar.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
            • Experiencia con productos similares a los propuestos.\n
                \n
              • Va unido a lo segundo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
              • Con que marca piensa de actuar en el mercado.\n
                  \n
                • Si acepta la marca del exportador o quiere usar su propia marca<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
                • La cobertura que puede asegurar a nivel:\n
                    \n
                  • Geogr\u00e1fico.<\/li>\n
                  • Gama de los productos.<\/li>\n
                  • Segmentos de mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
                  • Volumen promedio de negocios que piensa de realizar en condiciones ideales de competitividad en los dos primeros a\u00f1os de actividad.<\/li>\n
                  • Capacidad de ofrecer servicio pre y post venta.<\/li>\n
                  • Tipo de promoci\u00f3n que pretende realizar como:\n
                      \n
                    • Ferias,<\/li>\n
                    • Publicidad en revistas,<\/li>\n
                    • Actuaci\u00f3n en redes sociales,<\/li>\n
                    • Showroom,<\/li>\n
                    • Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
                    • Condiciones de pago que aceptar\u00e1.<\/li>\n
                    • Plazos promedios de entrega solicitados por el mercado.<\/li>\n
                    • Estructura de costos para la importaci\u00f3n y la venta en el pa\u00eds importador.<\/li>\n
                    • Tipo de soporte t\u00e9cnico, comercial, financiero que necesita por parte de la empresa exportadora para alcanzar los objetivos de ingreso en el mercado.<\/li>\n
                    • Plan de promoci\u00f3n y comercializaci\u00f3n para la introducci\u00f3n de los productos importados en el corto, mediano y largo plazo.<\/li>\n<\/ol>\n

                      Check list extraido del libro \u00bb Ingenier\u00eda de la exportaci\u00f3n\u00bb Check-list de 78.<\/p>\n